Business Development Manager (Food/Retail)

Ben jij gedreven om met jouw commerciële instelling nieuwe klanten binnen te halen met een servicegerichte aanpak?

Wij zijn op zoek naar een Business Development Manager, regio Noord/Midden Nederland.

Hoe ziet jouw werkdag eruit?

Als Business Development Manager werk je binnen een team met drie directe collega’s in Nederland en België. Je bent enerzijds verantwoordelijk voor het onderhouden en verbeteren van de klantrelaties en het beheren van alle commerciële afspraken zoals tarieven en contractmanagement. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het acquireren van nieuwe (Food & Retail) klanten.

Je gaat op zoek naar mogelijke uitbreiding van onze dienstverlening bij jouw bestaande klantenportefeuille. Dit doe je in nauwe samenwerking met je interne collega’s, o.a. met de Business Support Manager die operationeel verantwoordelijk is. Jij draagt bij door waarde toe te voegen door je klanten écht goed te leren kennen. Jij geeft niet snel op en gaat voor resultaat! Jouw uiteindelijke doel: optimale partnerships en klantbinding. Je denkt en werkt mee aan logistieke verbetervraagstukken en je weet de diverse belangen goed te doorgronden.

Je gaat daarnaast op zoek naar potentiële nieuwe klanten die goed passen bij het portfolio van Nedcargo. Je neemt deel aan specifieke ‘Food & Retail’ beurzen (in binnen en buiteland) om deze potentiele klanten te vinden en te leren kennen. Er wordt van je verwacht dat je hier op actieve manier mee omgaat, zodat je dagelijks kan werken aan jouw eigen ‘pipeline’ om uiteindelijk op een gestructureerde manier leads kunt omzetten naar klanten.

Daarnaast behandel je binnenkomende tenderaanvragen van analyse tot voorstel richting de klant. Waar nodig achterhaal je bijkomende informatie bij de desbetreffende afdelingen binnen het bedrijf en formuleer je een passend antwoord op de specifieke klantvraag.

Je houdt de ontwikkelingen in de markt in de gaten en stelt op basis daarvan jaarlijks een salesplan op in lijn met het strategische plan van Nedcargo. Je levert een actieve bijdrage aan de realisatie van de salesdoelstellingen.
Je beschikt over een belangrijke interesse voor logistieke processen en weet wat onze klanten nodig hebben. Deze passie combineer je met een voorliefde voor cijfers en data. Als commercieel ingestelde relatiebouwer, die handelt met kennis van zaken, zorg je ervoor dat de klant of prospect zich geen betere logistieke partner dan Nedcargo kan wensen.

Wat verwachten we van jou?

• Meedenken met logistieke vraagstukken van klanten op tactisch en strategisch niveau en het bieden van de juiste logistieke oplossingen.

• Het afsluiten, vastleggen, beheren en bewaken van de contractafspraken (centraal contractmanagement).

• Het bewaken van de logistieke performance (KPI’s & contract deliverables).

• Zeer goede skills in ‘deep en cross selling’.

• Voorbereiden van klantbezoeken bij klant (Internationaal reizen) als op de verschillende locaties

• Deelname aan specifieke ‘Food & Retail’ beurzen in binnen en buitenland

• Actief op zoek naar potentiele klanten via ‘desk’ & ‘field’ research

• Gestructureerd beheren van jouw sales ‘pipeline’ (conversie van leads naar klant)

• Voorbereiden en uiteindelijk presenteren van op maat gemaakte logistieke oplossingen

Wat bieden wij jou?

• Een informele, gezellige werksfeer in een dynamische snelgroeiende organisatie;

• Een job in het hart van onze logistieke organisatie. Een kans om direct bij te dragen aan de resultaten;

• Een arbeidsvoorwaardenpakket afgestemd op je ervaring en toegevoegde waarde;

• Opleidingstrajecten, persoonlijke ontwikkeling en groeimogelijkheden.

Wij zijn Nedcargo!
Ken je ons logo? Daarmee pronken we namelijk GROOT op onze vrachtwagens en panden. En niet zonder reden. Dat doen we omdat we zo trots zijn. Trots omdat we iets doen wat alleen wij kunnen. Trots omdat we elke dag weer werken met producten die bijna iedereen wel in de kast heeft staan. En nog het meest trots omdat we het samen doen, 800 collega’s sterk. Al die mensen, stuk voor stuk, zijn de kracht van onze organisatie. Daarom is het onze plicht om een goede werkgever te zijn. We staan voor bovengemiddelde arbeidsvoorwaarden, stimuleren opleidings- en doorgroeimogelijkheden via onze eigen Academy en proberen continu de goede werksfeer te waarborgen. Oog voor elkaar en onze planeet, dat is het uitgangspunt. We doen het graag nét even anders en houden ervan de stoute schoenen aan te trekken. Sommigen noemen dat eigenzinnig, wij noemen het Nedcargo!

Een VOG-aanvraag is onderdeel van de procedure.